第180章 二次談判
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王正宇不懂什麽高深的談判技巧。
不過對這年頭科技才是第一生產力的概念他已經了深刻的認識，所以有了他提供的那份資料打底，他還真不信尼康能經受得住誘惑。
當然他的那番話更是說給今天這位突然出現的葉山次郎聽的。
不管你是反華還是反美，但是尼康的技術並不是獨家的，實際上甚至連最先進都談不上。沒見別人阿思麥都已經開始預售EUV光刻設備了麽？
更何況日本可並不僅僅是尼康能提供他需要的光刻設備，佳能也是世界上第三大芯片光刻機制造商，雖然在高端機上無法跟阿思麥跟尼康競爭，但功能上也基本上能滿足王正宇現階段的生產要求了。
“王董事長你不需要提醒我們這些。據我們所知你第一個找上的就是我們尼康，所以我想你對尼康還是抱有很大期待的。還有你提供的那些資料，也就對我們尼康有一定的吸引力。實際上阿思麥在EUV光刻技術的研究的確走在了我們前面，所以他們對你的那些資料需求並不高，況且Intel已經向阿思麥承諾將在為來整體收購阿思麥，並已經先行收購了百分之十五的股份，所以你們的交易能否繞過Intel可很難說。”
“至於我們日本的佳能，他們早在兩年前就退出了高端機的市場，2014年他們剛剛耗資一百億日元收購了美國的Molecular Imprints公司，而這家公司一直是致力於納米壓印光刻系統的研發，跟EUV光刻系統完全沾不到邊，你的資料對他們可以說一文不值。更何況，你提供的資料關鍵部分都被抹去，其真實性還有待驗證？”
不等苅谷道郎開口，葉山次郎便接過話頭，老神在在的分析道。
“啪啪啪！”
王正宇沒有直接說話，而是首先給葉山次郎的分析鼓起掌來，隨後才開口道：“葉山先生的分析果然精辟啊，不過您真的認為我們的技術對荷蘭阿思麥沒有任何吸引力？據我所知，阿思麥的第一代量產型EUV光刻機NXE3300B第一批是出售給了臺積電使用，結果還沒來得及進行試車計劃，其光源就因為機械部件異位導致了機器停擺，至今還沒有修覆的消息傳來。當然，以上只是臺積電跟阿思麥對外的說法。我覺得這麽久無法解決的問題，顯然不僅僅是機械故障，說不定還牽扯到光源的重新設計，否則如果只是簡單的機械部件異位，怎麽可能到現在還沒有機器修覆的消息傳來？”
說道這裏王正宇頓了頓，又繼續道：“咱們再來換個角度分析，阿思麥的NXE3300B即便沒有出問題，它裝載的也只是30瓦光源，而據公開消息判斷，現在阿思麥實驗室內紫外光源也只能提供到40到50瓦。但是從產業角度來說，至少需要80瓦光源穩定而連續的工作才能讓NXE3300B型光刻機有它存在的意義。但是即便光源能達到80瓦，每小時可以通過的矽片也不過56片。”
“我想貴公司的工程師們在研究過我提供給貴公司的資料後應該很清楚，我手裏有一整套EUV光刻機的研發基礎技術，以及難點解決方案，其中就有一套完整的光源設計方案。通過我的這套方案，直接就能將光源功率達到250瓦，矽片通過量達到每小時126片。而阿思麥對外的承諾是在2017年才能提供250瓦的光源，這還只是承諾，實際上阿思麥的承諾沒有多少次按時達成過。說到這裏我想再次問問葉山先生，您真的認為阿思麥會對我們的資料無動於衷？”
一通長篇大論後王正宇毫不客氣的反問道。雖然王正宇的確沒有打算自己去生產光刻機，但是既然要跟日本人就這方面談判，他事先也是做足了功課。拿出的論據也很是詳細，一時間到讓葉山次郎想不到反駁的話來。
所以葉山次郎直接換了個角度開口問道：“哦？這麽說貴公司對自己的技術很有信心咯？不但走在了尼康前面，更是超越了阿思麥？既然如此，不知道王董事長為什麽要有這趟日本之行？又為什麽要找到我們尼康請求合作？您似乎大可以自己將最新型的光刻設備生產出來？”
“首先我要糾正葉山先生一句話，我可沒有請求跟尼康公司合作！”王正宇毫不客氣的回了句，隨後才懶洋洋的說道：“不搞自己的光刻機只是我比較懶而已。當然如果實在找不到合作者，我也只能勤快點開始布局自主光刻設備的生產。不過我個人認為，找不到合作者的可能性幾乎不存在。至於為什麽有這趟日本之行？呵呵，當然是因為日本比荷蘭近些而已。實際上如果在日本達不到我想要的結果，我自然還會有荷蘭之行，所以葉山先生，您真的想太多了。其實我覺得就目前的情況來說，如果尼康公司真的是一家有進取心的公司，那麽你們反而應該請求跟我們合作才對！”
“哈哈，王董事長見諒，其實葉山先生並沒有其他意思，他只是有些不能理解貴公司的技術明明已經走了業界前列，竟然還到處尋求合作的行為罷了。”苅谷道郎在一旁打起了圓場。
“哦？沒什麽合作不合作的。我這人就是這樣，能買到的東西我就懶得自己做而已，而我想要生產的都是這世界上還買不到的東西，僅此而已。我這麽說葉山先生懂了嗎？”王正宇用平淡樸實的語氣說出了一句張狂無比的話來。
一句話刺的葉山次郎臉色都有些發僵，但卻讓人無法反駁。不管是智能軟件，還是冰芯電池，現在天書科技的每樣產品還當真都是這個世界上無法買到的產品。事實上也正是因為如此，葉山次郎才會從頭到尾都別著性子用盡可能平和的語氣跟王正宇交談。
所以即便心裏已經有了火氣，但葉山次郎依舊強行壓下。只是暫時不再言語，而是給苅谷道郎使了個眼色。
苅谷道郎微微頷首，琢磨了片刻道：“是這樣的，王董事長，您提供給我們的那份資料上，關於EUV光刻技術的難點的關鍵部分都是被隱去的，不知道您怎麽能證明，這些被隱去的部分能夠像您所說的那樣，解決我們碰到的問題？”
“我為什麽要證明？”王正宇雙手一攤，不耐道：“那份193nm沈浸式光刻技術的資料是沒有任何隱瞞的。我們公司需要購買的是S620D型光刻機，這一款光刻機可沒有用到EUV光刻技術。所以我希望苅谷先生能夠將咱們的談判回歸正題，我實在沒太多時間跟貴公司在這裏兜圈子了，還是那個報價，八千萬美元一臺，不知道貴公司的最終決定到底如何？”
“實際上我們正是想跟天書科技公司進行更深層次的合作。正如王董事長所說，如果貴公司只是想要購買S620D型光刻機，只提供193nm沈浸式光刻技術的資料就足以說服我們了。既然王總拿出了兩份資料，想必是也想跟我們尼康進行跟深層次的合作吧？”苅谷道郎字斟句酌道。
“更深層次的合作？”王正宇笑的很開心，“這麽說貴公司的確對那份EUV光刻技術的資料感興趣咯？那還的確要好好談談。不過談這個之前，我必須要確定貴公司的誠意。也就是說，咱們必須要先敲定三十臺S620D型光刻機的訂單，才能再談其他的！”
三人交換了一個眼色，最終還是由苅谷道郎道：“八千萬每臺，貴公司一次性訂購三十臺麽？”
“不，不，不，如果是這個價錢的話，那就太無法表現出貴公司的誠意了！你們既想得到EUV光刻的關鍵技術，還想用這種高價把這種註定將要淘汰的機型賣給我們天書科技？苅谷先生，您確定這不是在考驗我的智商？”王正宇很不屑的說道。
這番話說出口，三人的再次變幻起來。良久後，苅谷道郎才開口道：“實際上這個報價是王董事長親自提出來的。”
“我又沒說不是我提出來的？但是那只是單單購買S620D型光刻機的價錢。如果咱們不接著談EUV光刻技術直接交易，我二話不說馬上簽協議付款。但是既然貴公司對我們的技術感興趣，那這個價錢就值得商榷了。苅谷先生認為呢？”王正宇振振有詞道。
“王董事長的意思是，如果我們想要得到您的EUV技術就必須首先敲定這筆訂單，而且這筆訂單的價錢，還不能按昨天您給的價錢來？”苅谷道郎確定道。
“沒錯就是這麽個意思！”王正宇笑了笑道。
“那麽不知道如果我們想要接著往下談的話，您覺得咱們的S620D型光刻機賣多少錢一臺給您比較合適呢？”
苅谷道郎顯然也懶得再跟王正宇兜圈子，直接了當的開口問道。
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不過對這年頭科技才是第一生產力的概念他已經了深刻的認識，所以有了他提供的那份資料打底，他還真不信尼康能經受得住誘惑。
當然他的那番話更是說給今天這位突然出現的葉山次郎聽的。
不管你是反華還是反美，但是尼康的技術並不是獨家的，實際上甚至連最先進都談不上。沒見別人阿思麥都已經開始預售EUV光刻設備了麽？
更何況日本可並不僅僅是尼康能提供他需要的光刻設備，佳能也是世界上第三大芯片光刻機制造商，雖然在高端機上無法跟阿思麥跟尼康競爭，但功能上也基本上能滿足王正宇現階段的生產要求了。
“王董事長你不需要提醒我們這些。據我們所知你第一個找上的就是我們尼康，所以我想你對尼康還是抱有很大期待的。還有你提供的那些資料，也就對我們尼康有一定的吸引力。實際上阿思麥在EUV光刻技術的研究的確走在了我們前面，所以他們對你的那些資料需求並不高，況且Intel已經向阿思麥承諾將在為來整體收購阿思麥，並已經先行收購了百分之十五的股份，所以你們的交易能否繞過Intel可很難說。”
“至於我們日本的佳能，他們早在兩年前就退出了高端機的市場，2014年他們剛剛耗資一百億日元收購了美國的Molecular Imprints公司，而這家公司一直是致力於納米壓印光刻系統的研發，跟EUV光刻系統完全沾不到邊，你的資料對他們可以說一文不值。更何況，你提供的資料關鍵部分都被抹去，其真實性還有待驗證？”
不等苅谷道郎開口，葉山次郎便接過話頭，老神在在的分析道。
“啪啪啪！”
王正宇沒有直接說話，而是首先給葉山次郎的分析鼓起掌來，隨後才開口道：“葉山先生的分析果然精辟啊，不過您真的認為我們的技術對荷蘭阿思麥沒有任何吸引力？據我所知，阿思麥的第一代量產型EUV光刻機NXE3300B第一批是出售給了臺積電使用，結果還沒來得及進行試車計劃，其光源就因為機械部件異位導致了機器停擺，至今還沒有修覆的消息傳來。當然，以上只是臺積電跟阿思麥對外的說法。我覺得這麽久無法解決的問題，顯然不僅僅是機械故障，說不定還牽扯到光源的重新設計，否則如果只是簡單的機械部件異位，怎麽可能到現在還沒有機器修覆的消息傳來？”
說道這裏王正宇頓了頓，又繼續道：“咱們再來換個角度分析，阿思麥的NXE3300B即便沒有出問題，它裝載的也只是30瓦光源，而據公開消息判斷，現在阿思麥實驗室內紫外光源也只能提供到40到50瓦。但是從產業角度來說，至少需要80瓦光源穩定而連續的工作才能讓NXE3300B型光刻機有它存在的意義。但是即便光源能達到80瓦，每小時可以通過的矽片也不過56片。”
“我想貴公司的工程師們在研究過我提供給貴公司的資料後應該很清楚，我手裏有一整套EUV光刻機的研發基礎技術，以及難點解決方案，其中就有一套完整的光源設計方案。通過我的這套方案，直接就能將光源功率達到250瓦，矽片通過量達到每小時126片。而阿思麥對外的承諾是在2017年才能提供250瓦的光源，這還只是承諾，實際上阿思麥的承諾沒有多少次按時達成過。說到這裏我想再次問問葉山先生，您真的認為阿思麥會對我們的資料無動於衷？”
一通長篇大論後王正宇毫不客氣的反問道。雖然王正宇的確沒有打算自己去生產光刻機，但是既然要跟日本人就這方面談判，他事先也是做足了功課。拿出的論據也很是詳細，一時間到讓葉山次郎想不到反駁的話來。
所以葉山次郎直接換了個角度開口問道：“哦？這麽說貴公司對自己的技術很有信心咯？不但走在了尼康前面，更是超越了阿思麥？既然如此，不知道王董事長為什麽要有這趟日本之行？又為什麽要找到我們尼康請求合作？您似乎大可以自己將最新型的光刻設備生產出來？”
“首先我要糾正葉山先生一句話，我可沒有請求跟尼康公司合作！”王正宇毫不客氣的回了句，隨後才懶洋洋的說道：“不搞自己的光刻機只是我比較懶而已。當然如果實在找不到合作者，我也只能勤快點開始布局自主光刻設備的生產。不過我個人認為，找不到合作者的可能性幾乎不存在。至於為什麽有這趟日本之行？呵呵，當然是因為日本比荷蘭近些而已。實際上如果在日本達不到我想要的結果，我自然還會有荷蘭之行，所以葉山先生，您真的想太多了。其實我覺得就目前的情況來說，如果尼康公司真的是一家有進取心的公司，那麽你們反而應該請求跟我們合作才對！”
“哈哈，王董事長見諒，其實葉山先生並沒有其他意思，他只是有些不能理解貴公司的技術明明已經走了業界前列，竟然還到處尋求合作的行為罷了。”苅谷道郎在一旁打起了圓場。
“哦？沒什麽合作不合作的。我這人就是這樣，能買到的東西我就懶得自己做而已，而我想要生產的都是這世界上還買不到的東西，僅此而已。我這麽說葉山先生懂了嗎？”王正宇用平淡樸實的語氣說出了一句張狂無比的話來。
一句話刺的葉山次郎臉色都有些發僵，但卻讓人無法反駁。不管是智能軟件，還是冰芯電池，現在天書科技的每樣產品還當真都是這個世界上無法買到的產品。事實上也正是因為如此，葉山次郎才會從頭到尾都別著性子用盡可能平和的語氣跟王正宇交談。
所以即便心裏已經有了火氣，但葉山次郎依舊強行壓下。只是暫時不再言語，而是給苅谷道郎使了個眼色。
苅谷道郎微微頷首，琢磨了片刻道：“是這樣的，王董事長，您提供給我們的那份資料上，關於EUV光刻技術的難點的關鍵部分都是被隱去的，不知道您怎麽能證明，這些被隱去的部分能夠像您所說的那樣，解決我們碰到的問題？”
“我為什麽要證明？”王正宇雙手一攤，不耐道：“那份193nm沈浸式光刻技術的資料是沒有任何隱瞞的。我們公司需要購買的是S620D型光刻機，這一款光刻機可沒有用到EUV光刻技術。所以我希望苅谷先生能夠將咱們的談判回歸正題，我實在沒太多時間跟貴公司在這裏兜圈子了，還是那個報價，八千萬美元一臺，不知道貴公司的最終決定到底如何？”
“實際上我們正是想跟天書科技公司進行更深層次的合作。正如王董事長所說，如果貴公司只是想要購買S620D型光刻機，只提供193nm沈浸式光刻技術的資料就足以說服我們了。既然王總拿出了兩份資料，想必是也想跟我們尼康進行跟深層次的合作吧？”苅谷道郎字斟句酌道。
“更深層次的合作？”王正宇笑的很開心，“這麽說貴公司的確對那份EUV光刻技術的資料感興趣咯？那還的確要好好談談。不過談這個之前，我必須要確定貴公司的誠意。也就是說，咱們必須要先敲定三十臺S620D型光刻機的訂單，才能再談其他的！”
三人交換了一個眼色，最終還是由苅谷道郎道：“八千萬每臺，貴公司一次性訂購三十臺麽？”
“不，不，不，如果是這個價錢的話，那就太無法表現出貴公司的誠意了！你們既想得到EUV光刻的關鍵技術，還想用這種高價把這種註定將要淘汰的機型賣給我們天書科技？苅谷先生，您確定這不是在考驗我的智商？”王正宇很不屑的說道。
這番話說出口，三人的再次變幻起來。良久後，苅谷道郎才開口道：“實際上這個報價是王董事長親自提出來的。”
“我又沒說不是我提出來的？但是那只是單單購買S620D型光刻機的價錢。如果咱們不接著談EUV光刻技術直接交易，我二話不說馬上簽協議付款。但是既然貴公司對我們的技術感興趣，那這個價錢就值得商榷了。苅谷先生認為呢？”王正宇振振有詞道。
“王董事長的意思是，如果我們想要得到您的EUV技術就必須首先敲定這筆訂單，而且這筆訂單的價錢，還不能按昨天您給的價錢來？”苅谷道郎確定道。
“沒錯就是這麽個意思！”王正宇笑了笑道。
“那麽不知道如果我們想要接著往下談的話，您覺得咱們的S620D型光刻機賣多少錢一臺給您比較合適呢？”
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